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吴晓波转型之战干货集中营(内附超全资料,文末有惊喜!)

发布时间: 2019-05-14 19:54:39来源:

吴晓波转型之战干货集中营(内附超全资料,文末有惊喜!)

文/巴九灵


第一天

日前,轰轰烈烈酝酿了一个月的“转型之战:传统企业的互联网机会”千人大课,终于在深圳华侨洲际酒店开战!


小巴知道,很多同学由于各种客观原因没能坐在千人席位上,和小巴一样吹着凉凉的小空调儿,摸着塞满了粤式珍馐的小肚皮儿,听吴晓波老师、淘宝网营销中心总经理刘博、百度营销咨询部总经理刘伟、润米咨询董事长刘润和罗辑思维联合创始人吴声分享他们的转型观点。

因此,作为吴晓波频道最贴心的小棉袄,小巴怎能辜负这些书友们热切的眼神和殷切的嘱托呢!就让小巴带着频道的书友们,一起到这千人同聚、烽火正燃的转型之战现场看一看吧!

吴晓波转型之战干货集中营(内附超全资料,文末有惊喜!)


[看点1]吴晓波:传统企业转型的三大纪律和八项注意

中国产业转型经历了哪三大周期?传统企业为何发生今天的危机?又有哪些值得尝试的转型方法?吴老师从中国经济改革的大历程入手,循时渐进,探讨“转型之战”的意义,并提出当下转型的参考建议。

吴晓波转型之战干货集中营(内附超全资料,文末有惊喜!)

传统企业转型三大纪律

1. 没有传统的企业,只有传统的人。

2. “互联网+”不是一次营销变革,而是一场生态革命。

3. 没有技术升级的互联网转型是一次“死亡之旅”。

传统企业转型八项注意

1. 注意原有的核心竞争能力是否已经丧失。

2. 注意原有的产业生态链是否被破坏。

3. 注意原有的渠道及品牌战略是否已经被颠覆。

4. 注意消费者结构是否适应圈层化的演变。

5. 注意是否出现跨界竞争者。

6. 注意企业的经营主权是否已经交棒给80后。

7. 注意技术升级是否跟上大数据潮流。

8. 注意金融市场化和衍生化对企业经营的影响。


在新经济的视野中,当今中国既没有传统产业,也没有夕阳行业,有的是生生不息的创新与对旧模式的颠覆。未来五年,是新秩序的建成时期。败局日日发生,奇迹时时出现。


[看点2]刘博:坊间流传着很多淘宝的传说…

淘宝内部转型的存活率只有10%?发展初期,“土穷挫”淘宝依靠哪三样法宝干掉“高富帅”eBay?电子商务的发展只是帮助商家卖东西吗?少年,你想得太简单啦!刘博老师说:坊间有很多淘宝的传说,那就从淘宝的故事一路讲到当下转型的关注点吧。

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大量三四线的消费者,那些县城里面的年轻人和那些被称为“屌丝们”的年轻人,手机成为他们最常态的互联网的工具。这些我们忽略的潜在消费者,都在用手机购买,而手机端消费方式可以带给我们很多改变。

但是手机也制约了商家,商家的玩法在手机上的丰富度远远不如PC是个真实存在的问题,这正是我们想突破的。商家能不能在手机端做更多的事情,让他们在手机端运营起来,这也是淘宝网转型的关注点。

我们今天必须全力以赴地做,因为这不是一个甜点,这个是我们未来的主食。


[看点3]刘伟:百度其实是老虎的翅膀

麦记的一个樱花甜筒竟然引来百万客流量?我们对未来智能设备的想象究竟有没有边际?带着图像识别新产品百度eye去见妹子就能让你瞬间知道她的喜好?刘伟老师告诉你,除了精准,互联网还能给传统企业更多。

吴晓波转型之战干货集中营(内附超全资料,文末有惊喜!)

我们是一个媒体平台+大数据平台+技术平台,这些平台可以为企业做什么呢?

通过媒体平台,依托于移动互联网的产品的特点,我们可以帮助企业更好地进行互联网的营销,更好地进行客户的获取与沟通,为提升整个流通环节的一些效率;通过大数据平台,我们可以更好地帮助企业去进行经营与管理的决策,无论是营销的,还是产品的,甚至是经营战略的;利用技术平台,我们不仅可以对我们的现有产品和服务进行升级和迭代,也可以在产品升级迭代的过程中,探索更多商业模式和产业链转型的机会。


[看点4]刘润:起床以后,你是先先刷牙还是先刷朋友圈

你们有没有人和我一样,早上起床之后,先刷朋友圈再刷牙?你们觉得餐厅是创造价值还是传递价值?怎么样的传统企业要做“互联网-”,怎么样的企业要做“互联网+”?以绝对高超的表达能力,刘润老师让全场听众明白,在面对这场战役时,如何用一种清晰的逻辑,从商业最本质的起点找到征程重新出发。

吴晓波转型之战干货集中营(内附超全资料,文末有惊喜!)

互联网一切的优势都是效率的优势,信息流的效率、资金流的效率、物流的效率。所以,在互联网传递价值的环节转型,我认为就是要做“互联网-”:用更高效率的功率来减去那些原来低效的环节,这是我们认为在传递价值领域必须要懂的办法,必须要先去-,然后再去+:在创造环节的转型方法论就是“互联网+”。

其实所有企业都想做用户喜欢的产品,只不过传统企业不知道怎么做,所以通过调查的方式来了解客户喜好。但是今天,通过互联网,创造价值的企业跟用户之间的距离大大缩短了,企业就有机会跟用户反复地、高速互动,做出用户最喜欢的东西。因此对真的拥有好产品、懂得互联网的企业而言,今天面临的是一个前所未有的机遇。


[看点5]吴声:我不同意吴晓波的“把世界交给80后”

为什么滴滴专车可以毫无节制地发红包?当我们看到杜蕾斯的情人节表白,谁会在意它是不是广告呢?“别看我们讲得那么精彩,其实大家所有的注意力都在朋友圈”——吴声老师的这句开场白,无异于是“转型之战”中的一声响亮号角。

吴晓波转型之战干货集中营(内附超全资料,文末有惊喜!)

第一,用户不重要,拥护者才重要。

如同凯文·凯利强调的一样,当你有1000个粉丝的时候你就能完成1000个边缘性的生存,所以寻找拥护者比什么都重要。

第二,沉淀比势能重要。

晓波所有表达我都特别认同,但是交权给80后我不认同,这个8至少也得改成9。当然,90后是形容词,年轻是形容词,不是名词。晓波老师是60后,但是他为什么却有一颗闷骚而勇敢的心?

我们去洞察这个时代游戏规则的变化,来自于扑面而来未来的消费者的精神。而在这样快速迭代碎片化的一种传播主张和精神文化的变迁中,重新以人为归念去思考我们新的商业机会,重新让场景来得更多更猛烈,我相信这是转型之战最大的机会。


第二天

为期两天的转型之战课程落下帷幕,1000人的场子从始至终都坐的满满当当,除了展现学员们高涨的学习热情外,也说明讲师们所分享的内容足够干货、足够有吸引力,才能让大家牢牢坐在位子上。

接下来,就由小巴带大家看一看今天的精彩内容,领略讲师们的魅力风采。


今日看点
1
洗衣业、家居业、服装业、鞋业的转型实战
26号上午的最大看点就是分别身处洗衣业、家居业、服装业、鞋业的4位企业创始人或负责人,来现身说法讲讲他们的转型故事、转型战役。
2
徐小平老师的精彩演讲和“歌舞”表演
虽然感冒,虽然已59岁,徐小平老师还是超给力:他不仅朗诵诗歌,还现场引吭高歌,并在开始、结束时分别作了两个跳跃动作,其活力让台下的学员惊叹不已。
3
金霞、曾玉波和许小曙讲授的内容整合传播、智能制造和3D打印
三位分别是国内营销、智能化制造、3D打印领域的顶级专家,他们都从各自的角度来告诉传统企业,要转型,有哪些方法和工具可为己所用。
4
吴晓波老师的针对性提问
每位嘉宾结束后,吴晓波老师都会代替学员问1-2个大家最感兴趣的问题,吴老师的提问,其价值可想而知喽。
5
无人机送上最后大奖
作为压轴大奖,10万元的南极之行非常有吸引力,更有吸引力的则是有吴晓波老师的一路同行。现场的惊喜则是,这张船票是由无人机空运过来的。


[看点1]洗衣业、家居业、服装业、鞋业的转型实战

e袋洗创始人|张荣耀 “我们的竞争对手是海尔”


将近20年的时间里,所有连锁行业都是靠卖设备赚钱,使得社区的洗衣店很多,因为大家都在卖设备,加盟店干什么呢?就在向顾客借钱来做储值卡,然后买房子、炒股票。这种连锁行业,表面上是连锁,实际上是卖设备的贸易公司,这是有问题的。不是围绕用户进行服务品质的连锁,而是围绕利润短平快的连锁,挂着品牌而已,这个才是没有竞争力的根源所在。


20年前我就说:我们的竞争对手是海尔。为什么?因为我希望家里的阳台能腾出来种花种草,不用晾衣服,因为一平米很贵的,因为你的洗手间放洗衣机占用了就很不划算,因为很多有情趣的事情可以在洗手间做。

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红领集团总裁|张蕴蓝

“有选择时,大家都会选择定制的东西”

个性化的话,体现是两个纬度,一个是款式的个性化,另外一个是形体的个性化,每个人都有一个个性化的体形,这个体形是独一无二的。真正个性化定制的服装,是根据每个人个性化的体形来打一个独一无二的版,这个版是什么作用?掩盖人体的不足,发挥人体的优势,比如说这个人有非常大的肚子,穿上真正个性化设计的服装,视觉上肚子就小得很多,比如说这个人的腿有点弯或者是罗圈腿,穿上个性化的裤子,罗圈腿和弯腿就看不清楚了。


我记得曾经有一个老数据专家跟我分析了一小时,最后给我得出这样一个结论:“张总,你的市场份额最多是30%。”我对他说不对,为什么呢?我认为只要所有穿成衣的,对西装和对衬衣有需求的都是我的顾客。以前他们没有选择,当有选择的时候,个性化和成衣价格都差不多的时候,大家都会选择定制的东西。所以我们就用这样的方式给消费者,也取得了相当不错的一个业绩。

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尚品宅配总经理|李嘉聪

“用大数据精准预测市场”

最早我们尚品宅配最早的管理层都是做IT的、做软件的。我们最早是为家具,包括室内设计行业提供非常先进的这种设计的绘图软件,当时叫圆方软件,在装修行业是比较出名的。2000年的时候我们碰到一个困惑,我们所提供的这种技术并不为很多的家居企业所认同,他们觉得这只是一个摆门面的东西。当时我作为公司的营销总监,去很多企业回访他们对我们软件使用的意见,更多看到的是软件搁置在一边,很多老板熟悉我们就买回来装装门面,告诉消费者我们是IT,我们做信息化了。我当时很不服气地说,这么先进的技术你们竟然搁置在一边当做摆门面的物品,我想这样吧,我们自己做一个案例尝试一下。


我们可以根据各地大数据的采集,推测哪一款产品最好卖,尤其双人儿童家具。因为二胎政策的放宽,家居业立马就感受到,消费者对于儿童房的设计从单人床到双人床。所以我们马上进行研发再到生产,及时响应整个社会的需求。我们听说做服装业是很厉害的,一周新品就可以出来,而之前我们家具业是一年,现在我们是一个月会根据前一段时间积累的数据得出我们产品研发的方向跟生产的方向。所以你可以看到,我们大数据里面可以分析出不仅仅是全国的数据,还有地方的数据。比如我们可以分析出在东北市场,它其实是深色系的材料更好卖,这个时候我们就会指引你们整个门店样板的设计,样板的呈现,根据那个市场的特色。


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361°品牌传播中心总经理|赵峰

“在迭代中不断的升级和优化产品”

研发部分必须要迭代,时间的原因,做一款单品,不可能把一件事情想得十分的周到,所以我想你有了一个行为,我认为你要做极致的互联网单品的时候,第一件事情立刻行动起来,这款单品只有60、70分,但是没有关系,先呈现给用户,在迭代中不断的升级和优化产品。


我们在做防丢鞋二代的时候,会增加儿童的产品的体验感,另外提供儿童整体的运动解决方案,还有社交功能的升级和优化。在其他的部分,我们希望在整个充电的部分,希望未来连无线充电都结束,怎么办?用脚踏式的充电,还有脚型健康发育和走路的姿势部分,也希望可以真正为中国的儿童带去更好的整体管理的方案。


[看点2]徐小平老师的精彩演讲和“歌舞”表演

吴晓波转型之战干货集中营(内附超全资料,文末有惊喜!)

真格天使投资基金创始人|徐小平

“为了不去「死吧」,我们要去网吧」”

最后我简单地讲一讲“互联网+”,最重要的还是一种价值观,一种思维方式。你过去的一切经验、一切技术,可能都没有用了。有一次我遇到一个创业者,说花三年的时间研究了互联网,现在要转型要投资了,我说:“你的3年,怎么比得过北大、清华里在互联网中长大的那些人,不可能的。”


所以,企业家要注意,在这个时候,过去的经验可能是你的敌人,而任何一个年轻人走过来,当他有创新的想法,包括你自己公司的那些人,有可能给你的企业带来伟大的变革。简单说是一切归零,重新出发,为了不去“死吧”,我们要去“网吧”,让自己一次前所未有的心灵的、灵魂的洗礼,意识的、观念的思维方式。OK,经验的刷新,也就是乔布斯说的把自己当傻瓜,把自己当一无所有的人,这样我相信我们都能够赶上这个时代!


[看点3]金霞、曾玉波和许小曙讲授的

内容整合传播、智能制造和3D打印

埃特内容整合传播总裁|金霞

“不是我要说什么,是他们要听什么”


我要讲的一个中心,就是永远以你的内容为中心,两个基本点是什么呢?第一个基本点是,不是我要说什么,是他们要听什么。第二个基本点是,不是我要说,是要找人帮我说。这就是我要说的两个基本点。他要听什么,他不要你告诉我百威啤酒多好喝,他不要你告诉我宝洁洗发水多柔顺,这不是他要听的东西。所以当你和他说这样的话的时候,他可能听不进去。他要听什么?他要听李易峰干什么了,他要听王菲是不是又要结婚了?他愿意听这样的娱乐八卦新闻,这是他要听的东西。


他还要听什么?他要听你可以触动他内心的,比如说和你爸爸妈妈说“我爱你”这样人性的东西。他还要听什么?现在流行谁?我的小鲜肉、我的滑板鞋,诸如此类的流行元素。他还要听什么?他听社会文化,是什么样的趋势,什么样的男女关系。前一段日子,一篇文章《中国男人配不上中国女人》的文章传遍你的微信圈和微博朋友圈。就是这些所谓的社会文化,这些都是他们要听的东西。所以我们每一个品牌先问自己“他要听什么”。


智造大讲堂创始人|曾玉波

“海尔现在的玩法和小米是差不多的”

这两天我听了互联网的朋友都提到供应链和制造,我在想这样的话题,幸亏2012年海尔想了这样的事情,去做这样的事情,否则有可能雷军去做了,也有可能马云去做了,也有可能别人去做了,做完之后,有可能真的传统行业就被颠覆了。我刚才反复强调的,都并不只是车间里的机器人和生产线,而是一整套体系,这一整套体系,不是互联网企业不能做的,想做很容易啊,所以其实海尔现在被评论为,它有可能已经不是一个传统企业了,海尔可能已经变成了一个互联网企业了。和小米一样了,现在的玩法和小米是真差不多,它变成了互联网企业之后,它想做什么不可以啊!就是这么一回事!所以下面还有一句话“你再不做,海尔就做了”,所以大家做制造业的朋友要赶紧!

华曙高科创始人|许小曙

“使你的车从里到外符合个人喜好”

我开了一辆奥迪Q5,我看大街上跑的满街都是奥迪Q5,有时候甚至找车子都找错了,到别人车门前面开车子,为什么长的都一样?戴姆勒当时就和华曙抓住这样的商机,定制化汽车,个性定制汽车,每一种定制都有一些差别,今年华曙要为戴姆勒生产10万件定制产品,还是一个车型的定制产品,10万件。如果这个概念推广到戴姆勒的其他车型车款上面,如果推广到其他的车厂上面,比如说现在和福特也在沟通,这种定制的量是非常巨大的。


其实它也不是说整个汽车是3D打印的,现在还没有,只是汽车里面的一些内饰是定制的,一些外饰也是定制的,使得你的车,不管从里还是到外,每一辆车都不一样,符合个人具体的喜好,这个是很具体的传统制造业和3D打印怎么样联合起来的很好的例子。

[看点4]吴晓波老师的针对性提问

吴晓波:我有一个问题,所有的传统企业都会碰到,就是我的脑袋转过来了,但是我的副总和我的部下脑袋转不过来。如果跟了你几十年的老兄弟们转不过来的话怎么办?你会对他们怎么样?


张荣耀:在一年之前我们的估值是零,我们的老员工,如果新CEO不要的话我们就就地解决。对有些东西来说,发展是解决问题的最好办法,没想到这一年当中发展特别快,结果很多老的员工就找到了他的位置。但是不是一开始我就给他们找位置,是这个事情要做成,能够找到匹配你的位置就来做,找不到,就地该怎么做就怎么做。


吴晓波:今天我们来到现场的也有家居行业的朋友,他的销售额也在20亿左右,听你讲完之后,觉得尚品宅配的很多创意项目非常好,我们也要进行这样的互联网转型,他问“我的生产线部分进行改造,如果要完成像尚品宅配这样的大规模定制的大数据控制系统的话,改造最大的三个风险是什么?”


李嘉聪:改造我不太建议,因为传统的生产线都是八九十年代,可能是工业3.0模式下的生产模式,而且你现在毕竟不是没有生意,而是有日常的流量在转,如果停下来的话,像门店一样,他应该还要重建。另外现在有互联网+,互联网+的前提是加什么,是互联网平台加上一个传统的项目,本身我们还没有做有互联网DNA的,或者是有做IT行业DNA的,你可以做被加的那个,可以找互联网的商业模式的平台做结合,还要自己做好生产。毕竟你生意很好,要扩建、扩厂,新厂里重建会好一点,原有的生产线我不建议做。我以前帮工厂做ERP,所有的停掉了,管理会乱套,就像上一位嘉宾说的,换人,换设备,不如重新开一家新公司。


吴晓波:要建这样的一个3D打印智能工厂,投资规模是多少?


张蕴蓝:我们用11年的时间,目前投了三个亿,这三个亿是我们改造摸索过程中投的。想建立的话,给大家一个好消息,吴老师问得特别好,特别为你们着想,我们已经把这套方式做成解决方案,如果你们有工厂、人员、机器设备,6个月就可以改造成功,成本会低很多,而且这项业务我们很快对外展开,帮助传统制造业转型升级。


吴晓波:智能鞋子有很多的功能,请问怎么用专利的方式来保护我们的研发?


赵峰:吴老师这个问题非常好,其实如果今天在一代,我们把专利进行保护了,二代的时候,其实还需要保护。现在很多技术都是开放的,苹果的部分是封闭的,但是安卓都是开放的,互联网我认为更多是开放的平台和开放的技术,包括百度也是开放的平台我想解决知识产权最好的方法,是不断地迭代,用更好的科技和服务来解决这个问题。


吴晓波:我想问一下在互联网社交媒体时期,负面新闻传播的速度比正面传播的更快,比如说你服务的宝洁、吉列、联合利华,出现负面、恶性的舆论攻击,你可以为他们做什么?


金霞:我一定不会干的是删帖,互联网时代,有负面新闻出现的时候,删帖的方式一定不会解决问题的。我会做的事情是,因为我们是朋友,请你坐下来,我告诉你真实的事情是什么样的。所以不管是互联网时代,还是传统时代,很重要的危机公关和危机管理的方式,是说真实地、诚恳地面对你的沟通,告诉他们真实的真相是什么,你可以做一个视频,做一个新闻发布会,通过意见领袖、舆论通过者和他们沟通也好,告诉他们真实的品牌故事和事件真相。


吴晓波:你帮助海尔做了一套智能系统改造。我们这两天有一些嘉宾来得是把智能系统的概念用到了服装行业去,还有用到了家居行业中。如果从专家的角度看的话,不同领域的企业在做自己的智能工厂中,有哪些差异点是需要特别注意的?


曾玉波:我认为我们刚才说的像这样一个互联工厂,这样一个体系,首先应该距离消费者更近的行业去开展,为什么呢?因为在这样一个行业里更容易我们从网络的前端入手,由它带动了我们整个C2B模式的跟进,以及我们的供应链和制造这一块怎么去支撑。这个差异是我们在整个产业链里面有些不是直接面对消费者的,它是做供应商的。它们仍然有很大的空间去升级的,包括我们如何去用更好的自动化技术去替代能力,改变制造的状态,优化流程,提升质量,也包括了我们去用物联网技术、软件技术去实现我们的可视化,实现我们的优化决策和判断。所以这方面,我觉得他们其实都可以去深入做,因为我本人曾经走过欧美几十个工厂,也在中国很多的制造型工厂走过,我知道差距不是一点点,所以他们是应该用这样一种新的技术去武装自己的,即使不是为了去做C2B,即使是为了优化自己。


吴晓波:据说可以3D打印人类的心脏,这个什么时候可以打印出来?


许小曙:首先我们目前华曙还没有打印心脏,为什么?因为华曙是一家民营企业,像心脏、肝脏这种打印,真正用到临床,还有很长一段时间的距离,光是FDA的认证,就是医疗认证,没有十年八年是通不过的,如果我做这个事情,十年、八年之后我早倒了,所以这样的研究一般是高校和研究院从事这方面的研究,所以心脏打印、肾脏打印,这种活体打印是长期的任务,但是我想一定的时候,一定会造福大家,比如说我在广州南沙,造了一个非盈利性的研究院,这个研究院目前正在研究,或者是将要研究两种最简单的人体器官的打印,一个是皮肤,一个是眼角膜,我们今天每一百个需要眼角膜的病人中间,可能只有一个得到捐赠,其他99个人终生是瞎子,这个是很悲惨的。现在眼角膜是从去世人眼上取下来的,一个人只能够给一个人,但是通过今天的生物技术和3D打印技术的结合,一个眼角膜可能制造出成千个眼角膜,一个眼角膜可以使得成千的人得到光明,所以像这样的技术,应该在不远的将来可以得到实现。

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